一个下岗的弱女子，白手起家创办龙游县吴刚茶叶合作社，在自己致富的同时，联合更多茶农组建了龙游县吴刚茶叶专业合作社，带动大量的茶农增收致富奔小康。下岗女工傅晓君创业的历程是艰辛的，而创业的成果是丰硕的。
下岗不丧志，夫妻携手谋出路
傅晓君的创业史要从1994年开始说起。那一年，因龙游县造纸二厂改制，28岁的傅晓君下岗失业了。与此同时，她丈夫吴洪刚也因企业改制从溪口茶厂下岗，现实的环境迫使她们要寻求生存的出路。考虑到溪口本地拥有茶山资源，而吴洪刚又有茶厂工作经验和掌握制茶技术的优势，夫妻二人决定从事茶叶生产经营行业。经过多方奔波和筹资，夫妻俩承包了长田畈村120亩老茶山，起早摸黑地干，茶山很快就改变了面貌。1996年他们创建了吴刚茶厂，注册资金仅有东拼西凑的8.8万元。创业之初，没有自己的品牌，茶厂规模又小，只能白天加工茶叶，晚上赶火车到上海、苏州等地销售。那些日子里，能好好地睡上一觉成了夫妻俩最大的奢望。虽然遇到了不少的困难和挫折，但是傅晓君坚持以产品的质量说话，用诚信经商待人，逐渐有了自己的营销网络。经过几年的市场摸索，傅晓君从客户的反馈中得到启发，深深体会到：要做好茶叶生意，一要有自己的品牌，二要有一定的规模。之后，她开展市场调查，请教有关专家，及时掌握市场行情和茶叶发展趋势，确定了三个方向：一是要注册商标，打造自己的品牌；二是要组建合作社，联合周边茶农，扩大生产规模；三是要向有机茶发展，提高产品竞争力，提高经济效益。
从学生到老师，依靠科技树品牌
1999年，从市场信息中傅晓君发现了制作名优茶的无限商机，市场需求发生了变化，适应健康需要的有机茶成为今后茶叶发展的新方向，于是她率先搞起了本地的名茶开发。为此，傅晓君不仅自己拜师学艺掌握制茶新工艺，还为厂里的技术人员掏钱“买”知识，前后送出4批20多人去外地学习名优茶的炒制工序，邀请制茶专家现场授课，培养了一批技术过硬的“土博士”。同时积极改造自己的茶叶基地，2000年投资20多万元扩种了200亩无公害良种茶园，新增有机茶260亩，使茶园上规模上档次，原来占80%的效益低下的大路茶改头换面被有机茶所取代。为打造属于自己品牌的名优茶，2001年4月，她又注册了“吴刚”商标。在制作名优茶过程中傅晓君以质量作为产品立足与发展的基础，坚持质量第一的宗旨，严格按国内外先进标准组织生产，企业专门制订了“吴刚茶产品质量标准”，其重金属、有机磷含量等方面的指标比国家标准更为严格，成立质量管理小组，规范质量管理流程，强化检验手段，建立健全质量保证体系，促使产品质量稳中有升。“吴刚”名茶一经投放市场即得到了消费者的一致好评。随着企业知名度的扩大和产品市场效力的大幅提升，傅晓君又开始为实现茶叶产品的多元化发展而努力。2006年，她决定开发大多茶厂作为废料剪掉的秋茶。多次到福建、广州等地考察，不断进行试验与比较，通过了可行性试验后，她立即投入10多万元资金添置新茶制作设备，并从福建高薪聘请制茶师傅来厂指导传授技术。2个月后，新品“铁观音”从吴刚茶厂正式出产，傅晓君将新茶注册为“吴刚竹海功夫茶”，此项填补了浙西地区秋茶的空白，增加效益近十倍。
十多年的创业经营，傅晓君依托科技创新，从种、制茶行业的学生变成了老师，吴刚茶成为浙江省一类名茶， “吴刚”商标被评为浙江省著名商标，吴刚茶厂成为衢州市农业龙头企业、浙江省“妇字号”龙头企业。
大家富才是富，组建社团拓市场
几年努力之后，吴刚茶厂得到了一定的发展，也取得了一定的经济效益，傅晓君没有忘记周围乡邻，她总是毫无保留地对前来取经的茶农传授种制茶技术。为引导本地茶农发展无性系良种茶叶基地，增加茶农收入，傅晓君主动出钱举办无性系良种茶叶种植培训班，邀请技术专家上课，免费发放茶叶种植资料，提供优质茶苗，并以自己茶厂为示范基地提供技术指导，把茶农培训成为种茶能手。因为她深知，只有知识技术共享才能做大茶产业，只有把所有的种制茶散户“捆绑”成一个利益团体，才能把本地的茶叶品牌做强。为更好地组织、带领茶农增收致富，2001年12月，由溪口镇政府牵头，在县农办、农业局、供销社等部门的支持帮助下，龙游县吴刚茶叶专业合作社正式成立，为吸收龙游南部山区茶农积极加入，以合伙形式生产销售，摸索出“公司+农户+基地”模式的新型产业化经营发展之路，合作社生产的茶叶在质量上远远领先于散户加工的茶叶，形成了销售价格上的优势，使茶农尝到了甜头，入社的茶农渐渐地多了起来。2003年傅晓君被选举为该合作社的理事长。对产品实行统一商标，统—质量标准，统一技术规程，统—产品包装，统一基准价格；对社员实行统一供苗、统一技术、统一标准、统一收购，定期组织社员、理事到外地参观学习制茶技术。合作社还让利于社员，免费向社员提供有机肥，每年从企业经营利润中提取20％作为社员的年终二次分红对遭遇天灾人祸的社员，她总是竭尽所能提供帮助，通过帮扶，使30余户困难家庭走出了困境。经过发展壮大，吴刚茶叶合作社在当地已发展成为具有一定竞争力和带动力的农民专业合作社，已成为衢州市“十佳专业合作组织”之一、浙江省“示范性专业合作社”，傅晓君也被评为全国“双学双比”女能手。如今，合作社已有社员130余名，入股无公害茶叶基地5000多亩，其中1075亩茶园通过省有机茶论证，3200多亩茶园通过浙江省绿色农产品和无公害茶叶基地双认证，带动茶叶加工户960多户，户均增收0.5万元。
编辑：鈺
稿源：中国妇女网
